2025년 여름을 맞아 우리나라 편의점 업계의 양대 산맥인 GS25와 CU가 각각 차별화된 대규모 할인 행사로 치열한 경쟁을 펼치고 있습니다.
GS25는 '우리동네 편스장' 캠페인을 통해 건강 먹거리에 집중하는 반면,
CU는 230여종의 아이스크림 할인으로 여름철 필수템 공략에 나섰습니다.
이번 글에서는 2025년 여름 할인 행사의 모든 것을 면밀히 분석하여 소비자들이 최대 혜택을 누릴 수 있는 방법을 제시합니다.
🏪 2025년 편의점 업계 현황 - 격변하는 시장 지형도
1분기 실적으로 본 양강 구도의 변화
2025년 1분기 편의점 업계는 매출 증가에도 불구하고 영업이익 감소라는 상반된 결과를 보였습니다.GS25는 매출 2조 123억원으로 CU의 1조 9,761억원을 362억원 앞서며 1위 자리를 유지했지만, 영업이익에서는 172억원으로 CU의 226억원에 밀리는 역설적 상황이 발생했습니다.

특히 주목할 점은 양사 모두 영업이익이 큰 폭으로 감소했다는 것입니다. GS25는 전년 대비 34.6% 감소, CU는 30.7% 감소하여 편의점 업계 전반의 수익성 악화가 뚜렷하게 나타났습니다. 이는 고물가와 소비심리 위축, 기존점 성장률 하락 등이 복합적으로 작용한 결과로 분석됩니다.
점포 수 경쟁과 시장 점유율 변화
CU는 전국 18,458개 점포로 GS25의 18,112개보다 346개 더 많아 점포 수 기준으로는 1위를 유지하고 있습니다.하지만 매출 격차가 2020년 8,000억원에서 2025년 1분기 362억원까지 급격히 줄어들어, 올해 연말 기준으로는 순위 역전 가능성도 제기되고 있습니다.
🏋️♂️ GS25 '우리동네 편스장' - 헬시플레저 트렌드의 선두주자
캠페인 개요 및 전략적 접근
GS25는 6월부터 8월까지 3개월간 '우리동네 편스장(편의점+헬스장)' 캠페인을 통해 건강 먹거리 200여 종을 최대 50%까지 할인하는 대규모 프로모션을 진행합니다. 이는 여름철 체중 관리와 운동에 대한 관심이 높아진 '헬시플레저' 트렌드를 겨냥한 전략적 접근입니다.

주요 할인 상품 및 혜택 분석
핵심 할인 품목 상세 분석:
- 닭가슴살 30여 종 - 1+1, 2+1 혜택으로 실질 50% 할인 효과
- 단백질음료 30여 종 - 1+1, 2+1, 가격할인 등 다양한 혜택
- 에너지드링크 30여 종 - 1+1, 가격할인으로 활력 증진 상품 집중 공략
- 랩노쉬 전 상품 - 토스페이 결제 시 50% 페이백 혜택

디지털 연계 서비스 강화
GS25는 '우리동네GS' 앱에 '편스장' 전용 메뉴를 신설하여 O4O(Online for Offline) 서비스를 강화했습니다.6월 16일부터 7월 31일까지는 애플워치, 블랜더, 스텝퍼, 문틀철봉 등 헬스 연관 상품을 경품으로 제공하는 이벤트도 병행합니다.
🍨 CU 아이스크림 대전 - 여름철 필수템의 압도적 라인업
230여종 대규모 할인의 전격적 전개
CU는 하절기를 맞아 총 230여 종의 아이스크림에 대한 업계 최대 규모의 할인 프로모션을 전개합니다. 특히 저당 아이스크림 '라라스윗' 브랜드를 중심으로 한 차별화 전략이 돋보입니다.

카테고리별 할인 혜택 세부 분석
1. 라라스윗 40여 종
- 40% 일괄 할인 또는 1+1 혜택 선택 가능
- 누적 2,500만개 판매 기록의 검증된 인기 브랜드
- 바, 콘, 샌드, 모나카, 파인트 등 전 라인업 대상
2. 하겐다즈 프리미엄 라인
- 2개 이상 구매 시 기본 40% 할인
- 포켓CU 멤버십 QR + 제휴 결제수단 이용 시 추가 10% 할인
- 최종 50% 할인으로 파인트 8,950원 → 4,475원 달성 가능
3. 일반 아이스크림 라인업
- 메로나, 죠스바 등 바 아이스크림 50여 종: 5개 이상 구매 시 50% 할인
- 월드콘, 부라보 등 200여 종: 1+1 혜택으로 실질 50% 할인

⚖️ 양대 편의점 할인 전략 비교 분석
전략적 차이점과 타겟 고객층
GS25의 접근법:
- 건강식품 카테고리 집중 공략으로 헬시플레저 트렌드 선점
- 장기간(3개월) 캠페인으로 지속성과 안정성 확보
- '우리동네 편스장'이라는 브랜딩으로 차별화된 포지셔닝
CU의 전략:
- 여름철 필수 아이템인 아이스크림에 집중하여 즉시적 만족 제공
- 230여 종이라는 압도적 물량으로 선택의 다양성 극대화
- 단기간 고강도 프로모션으로 임팩트 극대화

할인 방식별 소비자 체감 효과

📈 건강식품 트렌드와 시장 급성장
헬시플레저 현상의 확산
2025년 편의점 건강식품 시장은 폭발적 성장을 보이고 있습니다. 건강식품 전체 매출은 전년 대비 98.5% 급증했으며, 단백질 간식은 52.1%의 높은 성장률을 기록했습니다. 이는 '헬시플레저(건강한 즐거움)'와 '저속노화' 트렌드가 편의점 소비 패턴을 근본적으로 변화시키고 있음을 보여줍니다.


카테고리별 성장 동력 분석
GS25의 데이터에 따르면 1분기 기준으로 단백질음료 20.4%, 단백질바 24.8%, 제로음료 24.5%, 샐러드 13.1% 등 모든 건강식품 카테고리가 두 자릿수 이상의 성장을 보였습니다. 특히 지난해 8월 출시된 단백질 빵의 매출은 4월 기준 출시 당시보다 6.4배 상승하는 등 혁신적 성장세를 보이고 있습니다.

💡 소비자를 위한 스마트 쇼핑 가이드
GS25 이용 최적화 전략
- 우리동네GS 앱 필수 설치 후 편스장 메뉴 적극 활용
- 닭가슴살 집중 구매: 1+1, 2+1 혜택으로 최대 50% 절약
- 토스페이 결제 필수: 랩노쉬 전 상품 50% 페이백 혜택
- 경품 이벤트 참여: 6월 16일~7월 31일 헬스 용품 증정 이벤트
CU 이용 최적화 전략
- 포켓CU 앱 멤버십 QR 스캔 필수 (추가 10% 할인)
- 하겐다즈 전략적 구매: 2개 이상 구매 + 제휴카드 결제로 최대 50% 할인
- 대량 구매 혜택: 바 아이스크림 5개 이상 구매 시 50% 할인
- 라라스윗 선택권 활용: 40% 할인 또는 1+1 중 유리한 방식 선택

🎯 시장 분석 및 전망
편의점 업계의 새로운 패러다임
2025년 편의점 업계는 단순한 가격 경쟁을 넘어 건강, 편의성, 디지털 연계 서비스가 핵심 경쟁력으로 부상하고 있습니다. 특히 1분기 실적에서 나타난 수익성 악화는 업계 전반이 새로운 성장 동력을 모색해야 할 시점임을 시사합니다.
소비 트렌드 변화와 대응 전략
전 세계적으로 편의점 시장은 2024-2029년간 연평균 7.1% 성장할 것으로 전망되며, 특히 건강식품과 기능성 제품에 대한 수요가 급증하고 있습니다. 이러한 트렌드는 GS25의 건강식품 중심 전략과 CU의 저당 아이스크림 라인업 강화가 시의적절한 대응임을 보여줍니다.

💎 결론 및 2025년 하반기 전망
2025년 여름 편의점 할인 행사는 업계의 새로운 경쟁 구도를 명확히 보여줍니다. GS25는 헬시플레저 트렌드를 선점하여 지속가능한 차별화를 추구하고 있으며, CU는 여름철 필수 아이템에 집중하여 즉시적 고객 만족을 제공하고 있습니다.
소비자들은 이번 할인 행사를 통해 경제적 부담을 덜면서도 건강한 라이프스타일을 유지할 수 있는 기회를 얻게 되었습니다. 특히 건강식품 카테고리의 98.5% 성장률은 편의점이 단순한 편의 제공을 넘어 소비자의 웰빙 파트너로 진화하고 있음을 보여줍니다.
앞으로 편의점 업계는 차별화된 상품 전개와 디지털 전환을 통해 새로운 성장 동력을 마련해야 할 것이며, 소비자들은 더욱 스마트한 쇼핑을 통해 최대 혜택을 누릴 수 있을 것입니다.
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