트렌드 인사이트: 스타벅스 ‘프라푸치노 30주년’ 이벤트 완전 분석

 

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프라푸치노 30주년 기념 대형 프로모션으로 스타벅스는 주말 트래픽의 ‘블루칩’을 다시 한 번 쥐었다. 7월 25일~8월 17일 매주 금·토·일 오후 2~5시 프라푸치노·블렌디드 음료 전 품목 30% 할인, 1인 4잔 제한 등 ‘프라푸치노 30 위켄드’가 핵심이다. 7월 28일~8월 10일엔 톨 사이즈 6500원 랜덤 커스텀 ‘랜덤 프라푸치노’가 뒤를 받치고, 테이크아웃 고객에게는 ‘베어리스타 스트로우 픽’ 굿즈까지 증정. 과거 2024 e-프리퀀시(17잔 적립)와 달리 즉각적 할인·체험·굿즈를 결합해 체류 시간을 ‘핵심 지표’로 삼은 전략 전환이 두드러진다.

 

주말 스타벅스 매장 앞 대기하는 고객들

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1. 스타벅스 30주년 프로모션 구조

1.1 프라푸치노 30 위켄드

 

매주 3 시간 타임세일 형식, 12일간 총 36 시간만 열어 희소성을 극대화했다. 기존 2023·2024년 ‘만원 이상 3천원 할인’ 수준보다 할인 폭은 크지만 구매 수량 제한(4잔)으로 할인 비용을 예측 가능하게 제어.

1.2 랜덤 프라푸치노

1. 대표 5종에 추천 커스텀을 미리 적용해 제조 속도 관리
2. ‘카드 뽑기’ 참여형 UX로 SNS 노출 유도
3. 톨 사이즈 고정·가격 6500원으로 객단가 균질화.

1.3 베어리스타 굿즈

‘스트로우 픽’은 원가 부담이 적으면서 사진 · 영상 바이럴에 최적화된 포토 프로펠러(Propeller) 역할.

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2. 경쟁 프랜차이즈 여름 이벤트 총정리

 

2025년 여름 커피 프랜차이즈 최대 할인율 비교

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3. 비교 분석: 스타벅스 모델의 차별점

1. 타임세일+카드뽑기+굿즈 3단 설계로 매장·모바일·SNS 전 채널에 체험 동선을 구축
2. 할인율은 중간(30%)이지만 브랜드 프리미엄 유지 vs 가성비 경쟁 회피
3. 주말 오후(카페 피크타임) 집중으로 **대기열 자체를 ‘홍보 소재’**로 활용
4. 굿즈를 테이크아웃 고객에 한정, 픽업 회전율 개선
5. 과거 프리퀀시보다 진입 장벽↓, 즉시 보상↑—MZ 체류 시간·SNS 노출 KPI 부합

4. 이전 이벤트와의 변화

결론: 2024년 ‘장소 채널’ 최적화 → 2025년 ‘시간 채널’ 최적화로 축 이동.

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5. 소비자·가맹점 영향

• 소비자: ① 4잔 제한으로 ‘친구·가족 동반’ 증가 ② 랜덤 요소로 재방문 유도
• 가맹점: 본사 지원 없는 할인(30%)은 매출·객단가↑로 부분 상쇄, 다만 피크타임 인력 부담은 상승.

6. 마케팅 인사이트

1. 피크타임 타임세일은 할인율을 높이지 않아도 ‘행렬 효과’로 홍보 가치 창출
2. 랜덤·가챠형 기획이 카페 커스텀 경험을 게임화—MZ 세대 만족도↑
3. 저원가 굿즈라도 브랜드 캐릭터(베어리스타) 결합 시 SNS 파급력 극대
4. 경쟁사 고할인 경쟁 속 브랜드 가치 훼손 없이 참여도 확보한 사례

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